[天房发展股票]佳发教育2020年一季度董事会经营评述

佳发教育（300559）2020年一季度董事会经营评述内容如下：

　　一、业务回顾和展望

报告期内驱动业务收入变化的具体因素：报告期内，受新冠疫情影响公司经营管理层，一手抓疫情防护，一手抓经营管理。公司在全力做好疫情防控的同时，积极组织复工复产，各项业务正常开展，稳步推进。报告期内，公司实现营业总收入97,488,397.22元，较上年同期增长29.59%，营业利润31,632,410.72元，较上年同期增长78.48%，归属于上市公司股东的净利润27,382,911.78元，较上年同期增长74.94%。

报告期内，公司经营业绩取得增长的主要原因为：教育考试信息化行业市场需求增加，带动公司标准化考点设备产品收入增加。同时，公司智慧教育产品获得更多市场机会，智慧教育业务收入增加。

年度经营计划在报告期内的执行情况：报告期内，受新冠疫情影响，公司狠抓疫情防护工作，围绕年度经营计划积极组织复工复产，实现全面复工的同时，保障了各项业务的有序开展。年度经营计划未发生重大变化。

对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难及公司拟采取的应对措施：

1、市场竞争风险

近几年，国家不断发布有关教育行业利好消息，提升了我国教育水平，营造了机遇与激烈竞争并存的市场环境。随着国内各省份地区高考改革的实施及教育信息化2.0计划的不断推进，为教育信息化产业带来了巨大的市场空间。近年来，公司积极布局教育信息化智慧教育领域，加大领域的研发和市场推广力度，推出了多款智慧教育系列产品。虽然，在公司传统业务教育考试信息化领域，公司进入市场较早，市场占用率较高，竞争相对优势相对明显，但是在公司新进入的智慧教育领域，市场空间更广，参与企业也更多，产品类型同质化，以及潜在竞争对手不断进入，公司在该领域将面临市场竞争加剧和市场推广不及预期的风险。

虽然教育信息化市场规模增长迅速，不断有潜在竞争对手进入，但行业集中度低，企业普遍偏小，行业在快速发展阶段。公司在教育考试信息领域积累了丰富的客户资源和行业经验，具备明显的先发优势，势必会带动公司智慧教育系列产品的销售和市场拓展；公司将继续跟踪教育信息化产业的行业新技术及客户需求，不断的进行研发经费投入，提高服务质量，以满足客户对于产品和服务的更高要求，从技术和服务等多方面降低市场竞争风险。

2、行业依赖程度较高风险

公司产品大部分终端客户为全国各级教育管理机构和各类学校，主营业务对教育信息化行业的发展依赖程度较高。虽然公司主要产品网上巡查、应急指挥等系统也可应用于教育信息化的其他细分领域，如远程教育、校园安全以及金融、交通、公共安全等多个领域，如果未来国家宏观政策或教育信息化相关政策发生变化，将导致教育信息化行业不景气或信息化建设速度放缓，可能影响到该行业客户群体对本公司产品的需求。

我国是教育大国，人口基数大、考试科目种类繁多。教育公平、教学和教学管理质量也是全社会关注的焦点，也关系到广东学生及其家庭的长远发展。教育信息化能促进教育资源均衡配置，助力实现教育公平，丰富教学及教学管理手段和内容，提高教学质量和教学管理效率。2018年教育部印发的《教育信息化2.0行动计划》，在教育信息化1.0的基础上继续推进教育信息化发展。在这个国家级大方向上，我们将抓住机遇，勇于挑战并不断完善自身，尽力做到面对风险，解决风险，致力于成为全国乃至全球的教育信息化类龙头企业。我们将进一步抓住机遇，继续致力于考务向教务、教学管理方向的拓展和深化，最大程度的整合利用资源，实现面向“考、教、管”的三位一体整体解决方案。并结合自有资源，挖掘新的增长点，进一步完善产品结构，形成一个同市场完全对接、充满内在活力的有效机制。

3、毛利率波动风险

随着公司智慧教育业务的发展，智慧教育业务收入不断增加，该部分产品收入占营业收入的比从2017年的13.84%，上升到2019年的30.75%。公司品牌及顶层设计能力在该领域受到越来越多客户的认可，公司开始承建区域智慧教育项目，产品结构存在波动性，可能造成公司毛利率波动。

公司将通过持续的技术创新，紧跟、引领行业技术发展方向，适应市场需求的变化，不断推出满足市场需要的新产品，以保持公司创新能力和行业地位的持续提升，提升公司产品的竞争力，掌握市场选择权，减少毛利率波动。

4、管理风险

随着公司进一步发展，规模进一步扩张，员工数量也会不断增加，将对公司目前的管理体系、水平等有了更高的挑战和更高的要求。如果因公司管理经营不善等因素发生将会给公司带来较大的损失且致公司声誉受损。

历经多年的发展和探索，公司进一步健全和完善内控体系，严格按照相关法律法规规范运作，提升各项决策的科学性和透明度，并不断推动公司制度创新，提升研发、生产、销售等方面的管理水平，全面提升运营效率。