[平滑异同移动平均线]长荣股份2020年一季度董事会经营评述

长荣股份（300195）2020年一季度董事会经营评述内容如下：

　　一、业务回顾和展望

报告期内驱动业务收入变化的具体因素：报告期内公司主营业务未发生变化。报告期内，公司共实现营业收入22,304.52万元，归属于母公司净利润1,059.99万元。

报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响：2020年1季度，公司前五大供应商采购合计占公司采购总额的33.90%。公司供应商较为分散，因此前五大供应商变化对公司未来经营不会产生较大影响。

报告期内公司前5大客户的变化情况及影响：2020年1季度，公司前五大销售客户合计占公司销售收入总额23.09%。公司销售业务客户相对分散，客户的变化不会对公司经营产生较大影响。

年度经营计划在报告期内的执行情况：2020年重点工作计划坚持以印刷装备制造为主业，技术引领，品牌带动。

坚持以印刷包装作为产业协同增值点，作为装备主业的有效补充；坚持以融资租赁产融结合推动集团服务转型。充分与主业融合发展。

坚持智能化发展，以智能化贯穿各个业务，作为产品发展和效率提升手段，用好互联网和物联网工具，形成工业互联示范效应。

落实海德堡战略合作各分项协议，充分发挥双方协同效应，构建更加多元化的行业整体解决方案，打造印刷产业生态圈。

（一）印刷高端智能装备制造板块

推动公司战略有效落地，继续开源节流，整体配置集团资源，打造长荣第一品牌，进一步提高市场占有率。持续开拓海外业务，重点打造海外销售服务模式，制定国内外整体销售策略和行动计划，与海德堡协同设计、试点创新服务模式；巩固和拓展凹印机市场占有率；充分利用好国家政策资源，加强与海德堡的技术合作，推进重点研发项目落地，提升研发效率。

（二）包装印刷及云印刷

全力做好力群整体搬迁和升级项目，力争早开工、早投产、早见效。

持续拓展高端印刷包装市场，加大新产品开发力度，强化自身竞争实力，巩固市场地位。

继续拓展云印刷的应用场景，积极引入战略合作新模式，拓展市场，实现业务新突破。

完成绿色包装自动化生产的标杆示范建设，达成包装印刷新业绩。

继续完善工业互联体系，推进印刷云系统落地应用，实现与海德堡印通系统的数据共享，打造智能化生产体系，构建核心竞争力。

（三）募投项目建设

按照计划推进募集资金投资项目“智能化印刷设备生产线建设项目”和“智能化印刷设备研发项目”顺利实施。

2020年1季度工作完成情况：2020年1季度，公司围绕2020年重点工作计划，继续落实与德国海德堡印刷机械股份公司的战略合作，充分发挥双方协同效应；加大市场开发力度，加快新产品研发进度。

1、装备业务方面

2020年1季度母公司共实现销售收入1.25亿元，比上年同期下降9.57%，受疫情影响，虽然公司主营业务订单充足，但交付时间放缓。公司在做好疫情防控的同时，积极恢复生产，确保各方面业务正常进行。由于国家采取了严格的防控措施，短期内物流、人员返岗，以及跨省、跨境调试设备等方面均受影响，造成发机、验收等进度延缓，且疫情捐赠物资及防疫物资支出增加，对公司一季度生产以及利润造成了一定程度的影响。

2、包装印刷方面

由于子公司深圳市力群印务有限公司在云南中烟工业有限责任公司2020年度烟用物资采购项目中未中标，且云南中烟相关业务在力群印务所占业务比重超过70%，故烟包印刷业务减少。去年年底力群印务采取积极的应对策略，减员增效，虽然业绩比同期减少，但是今年一季度仍保持盈利。力群印务在今年一季度实现销售收入2,900.58万元，实现净利润580.11万元，分别比上年同期降低29.29%和61.34%。

受疫情影响，云印刷业务利润同比下降，影响公司盈利水平。今年一季度实现净利润-936.80万元，比上年同期降低19.48%。

3、其他方面

应对疫情，公司积极投入防疫设备的研发生产，为装备收入带来新增长点。一季度随着大量企业逐步复工复产，全国疫情防控进入关键阶段，口罩等防护物资紧缺，公司秉承上市公司的企业责任和担当，利用自身高端智能制造优势和产业链协同资源，抢时间、抓生产、保质量，三月初完成首条自产口罩生产线的顺利交付。与此同时，为了更好的发挥从设备到产品“端到端”产业链协同优势，更直接地服务于国家和地方防疫物资需求，公司迅速决策组建成立了天津长荣健康科技有限公司，快速投入一次性医用口罩产品的开发及生产。公司研发生产的口罩机带来了一定的业务增量。同时，公司其他各项经营活动按照年度计划有序推进。公司绿色包装自动化生产的标杆示范建设稳步推进。

对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难及公司拟采取的应对措施：

1、行业风险

（1）产品降价风险

面对全球疫情影响和随着行业竞争的不断加剧，印刷装备制造行业企业面临多重挑战，宏观上有国际国内形势对行业带来的不利影响，微观上有行业无序竞争的经营预期，而产品降价作为应对竞争的手段之一，将直接影响到装备制造行业企业的经济效益。

主要措施：公司有效推行降成本、增效益的措施与手段，积极与融资租赁业务融合探索新的营销方式和市场推广方式，建立科学、完整、合规的销售管理体系，认真聆听客户需求，进一步提升产品质量和售后服务质量水平，通过强化产品的技术附加值提升市场竞争能力，进一步扩展海外销售和国际市场占有率，加强品牌驱动，进而带动企业销售收入与利润的稳步提升。

（2）新产品开发风险

近年来，公司不断加强新产品研发的投入，但是随着行业整体面临数字化浪潮的趋势带动下，还需进一步提升新产品开发和新技术储备的实力和水平。研发生态的高投入与长周期与行业无序竞争等客观因素将直接影响新产品上市的标准和节奏，进而影响行业企业的经济效益。

主要措施：公司研发体系持续推进精准研判与开发并举，通过与德国海德堡等国际巨头在技术、市场等层面的深入合作，打造技术壁垒。另一方面，强化知识产权维护力度，应对行业无序竞争，巩固行业地位和市场地位。同时提升自主创新能力和水平，通过引进、消化、吸收和外延并购等手段，综合降低新产品开发成本，加速技术和产品迭代，构筑技术壁垒和多层次专利壁垒，进一步降低新产品开发风险。

（3）原材料价格风险

近年来，行业原材料供应价格受成本上升等综合客观因素影响，总体呈上涨趋势。原材料价格上涨将直接影响零部件采购价格上涨和供应链管理难度，原材料供应价格的不可预测性将直接影响企业的盈利规模。

主要措施：公司高度重视企业生产的智能化水平提升及智慧物流、智慧仓储等子项的智能化建设工作，在此基础上，公司将进一步提升供应链管理水平，强化供应商筛选和管理力度。同时，发挥公司旗下控股公司和子公司的技术和成本优势，进一步满足公司核心零部件的供应需求，对冲原材料和零部件采购的不可预测性风险。

2、经营管理风险

（1）新客户拓展风险

公司在传统烟包领域基础上，将进一步拓展社包领域的客户群，面向食品、药品、高端化妆品以及消费电子包装等领域客户进行拓展，在新客户拓展和新业务领域推进的过程中，存在市场开发成本提升等因素，将直接影响公司利润规模，同时为公司在客户管理、客户关系维护、回款管理等方面提出了更高标准。

主要措施：利用行业展会、行业协会活动等，进一步塑造长荣品牌的影响力和美誉度，形成传统客户群体口碑的辐射和带动效应，针对社包领域客户群体的痛点，进一步提升销售队伍的业务水平，认真聆听客户需求，特别是高端客户的个性化需求，针对其需求特点指导产品创新和提升，通过提升产品的技术附加值和服务水平，进一步降低市场开发成本和客户维护成本，通过融合融资租赁等创新销售模式，增加服务客户的触手，提升公司盈利能力和水平。

（2）子公司管理风险

目前公司业务范围进一步扩大，投资并购速度加快，控股子公司、参股公司数量稳步增加，且地域分布较广，不同公司的业务领域、管理水平、企业文化存在差异，从而带来对子公司远程管理的风险。

主要措施：公司充分发挥各业务板块的专业能力和有效授权机制。以集团总部为依托，按照职能划分各版块业务并进行分类管理和专业化指导，以上市公司管理标准强化各子公司管理模式升级，严格执行子公司内部审计工作，落实集团相应管理制度，强化集团投后项目管理和风险管理的水平和能力，通过进一步健全公司内部控制制度和相关人员培训，通过建立预算管理体系等手段，进一步提升子公司管理水平。

（3）人才储备风险

伴随着公司快速发展和国际化发展进程不断推进，公司不可避免的在研发、营销、售后服务等方面，存在人才短缺的问题，从而影响企业核心竞争力的进一步提升。

主要措施：公司根据战略推进的进程，组织梳理明确公司人才需求计划，并通过内部培训与强化招聘工作等方式，搭建人才发展和职业发展平台，根据公司战略确定公司总体战略下总部、业务板块的核心人才类型和岗位，采取内部选拔与外部招聘相结合的方式，实现人员到位。目前，公司已经建立和优化了人才选用育留管理体系和激励体系，制定了完备的人员业绩管理体系。2019年公司持续推进人才梯队建设，组织内部“英才计划”培训，管理学院开班授课，针对不同层级人才制定相应培训计划，进一步提升公司人才队伍建设和选人、用人、留人的科学性和有效性。

3、疫情全球蔓延带来的风险

受疫情在全球蔓延的影响，国内经济和印刷行业都将面临较大的下行压力，其中尤其是对海外市场拓展、公司产品销售等多个方面都会带来较大影响，并将直接影响到公司的经济效益。

主要措施：公司在积极应对疫情防控的基础上，做好持续应对疫情在全球蔓延带来的不利影响。公司将持续聚焦核心主业，通过不断提升产品品质，加大技术投入，提升产品和服务的核心竞争能力，在确保优势市场和客户市场保有率的同时，积极拓展社包等领域的客户，进一步提升市场占有率和渗透率，实现稳步发展。

受疫情影响，依托数字化网络技术手段改变与客户的沟通方式、产品的呈现形式和交付模式为行业提出了新要求，公司将继续加大在工业互联方面的投入，持续针对行业发展态势，开发、应用先进技术为行业赋能，持续推动行业向智能化、数字化方向迈进。