[600311资金流向]海辰药业2020年一季度董事会经营评述

海辰药业（300584）2020年一季度董事会经营评述内容如下：

　　一、业务回顾和展望

报告期内驱动业务收入变化的具体因素：公司主要产品为注射剂，终端客户为各级医疗机构。报告期内，因新冠肺炎疫情影响，医疗机构正常的诊疗工作受到限制，药品终端需求受到明显影响。疫情期间，公司原材料采购、生产安排、物流配送、商业推广受到一定程度限制，生产经营受到一定的影响，使得一季度销售订单减少，公司营业收入和利润随之下降。现阶段，随着各地医疗机构逐步恢复正常的诊疗秩序，患者阶段性推后的就医需求逐步释放，公司将有针对性开展市场推广工作，力争将疫情对公司的影响降至最低。

报告期内，公司主要产品销售情况如下：注射用托拉塞米（商品名：泽通）销售额6356.39万元，同比下降28.19%；销量（折合成10mg）477.55万支，同比下降30.23%。注射用盐酸头孢替安销售额1385.87万元，同比下降56.35%；销量（折合成0.5g）80.69万支，同比下降59.73%。注射用替加环素销售额1274.97万元，同比上升34.74%；销量3.83万支，同比上升49.77%。因中标价下调，注射用头孢西酮销售额588.25万元，同比下降21.31%；销量10.33万支，同比上升8.64%。注射用更昔洛韦钠销售额1342.35万元，同比上升79.97%；销量81.76万支，同比上升77.74%。注射用兰索拉唑销售额589.06万元，同比下降52.04%；销量27.43万支，同比下降48.10%。全资子公司镇江德瑞药物有限公司实现医药中间体销售收入1988.66万元，同比上升34.69%。

报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响：报告期内，公司前五大供应商采购金额9,759,916.72元，占采购总额的比例为33.44%；上年同期，公司前五大供应商采购金额11,927,249.43元，占采购总额的比例为41.97%。报告期内，公司不存在过度依赖单一供应商，前五大供应商变化是根据公司生产需要进行采购引起，属于正常变化，对公司经营无重大影响。

报告期内公司前5大客户的变化情况及影响：报告期内，公司前五大客户销售金额25,562,189.78元，占营业收入的比例为15.38%；上年同期，公司前五大客户销售金额29,982,790.06元，占营业收入的比例为14.22%。报告期内，公司不存在过度依赖单一客户，前五大客户变化属于正常变化，对公司经营无重大影响。

年度经营计划在报告期内的执行情况：报告期内公司围绕总体发展战略和董事会制定的年度经营计划，继续深化管理，加强技术创新，加大市场开拓力度，保障公司稳健经营，促进业绩持续增长。报告期内，公司年度经营计划未发生重大调整。