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新宙邦（300037）2019年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
报告期内，公司实现营业收入232,482.76万元，同比增长7.39%；实现营业利润35,558.43万元，同比增长4.7%；归属于上市公司股东的净利润32,504.55万元，同比增长1.56%。公司聚焦主业，围绕电容器化学品、锂电池化学品、有机氟化学品、半导体化学品四大主营业务，深耕细作，自主创新，不断调整产品结构和客户结构，提升产品和服务品质，公司业绩保持了持续稳定的增长态势；同时公司在管理方面全面推行精益生产，狠抓“提质、降本、增效”措施，持续优化内部管理，不断为客户创造价值，实现了较好的经营业绩。 报告期内，电容器化学品业务实现营业收入为51,590.37万元，同比下降8.35%。2019年，受中美贸易战、国家安环监管趋严等因素影响，电容器化学品市场需求下滑，电容器市场竞争激烈，成本压力由电容器厂商向上游材料厂商传导。承受整体经济下行和上游客户压价的双重压力，公司2019年电容器化学品业务营业收入有所下降，但是由于公司持续创新，从技术和成本两方面形成差异化竞争优势，最终维持该业务毛利率和市占率稳中有升，其中毛利率同比上升1.72%，超级电容器材料、导电高分子材料和铝电容电解液市场占有率进一步提升。 报告期内，锂电池化学品业务实现营业收入115,665.09万元，同比增长7.85%。一方面，由于国内新能源汽车补贴政策的取消，国内锂离子电池电解液产能的释放，锂离子电池电解液供应商之间竞争激烈，成本竞争压力大；另一方面，由于欧美新能源汽车市场开始迎来较好的发展机会，同时外资锂电池企业逐步在中国布局生产基地，并且上游主要原材料锂盐、溶剂、添加剂的供应逐步充裕，价格呈现小幅下降趋势，均为公司带来了新的机遇。报告期内，公司注重通过技术的提升为客户带来长期价值，服务于国内外中高端优质客户，保持了较好的市场占有率和经营业绩。 报告期内，有机氟化学品业务实现营业收入49,536.36万元，同比增长27.69%。有机氟化学品为公司四大主营业务之一，公司持续不断的投入研发，增加新产品类别，优化产品结构，消除了海斯福对单一产品的依赖，形成了以六氟异丙基甲醚等八大产品为核心的多元化产品结构；公司凭借新产品的技术优势，加大国内外市场新客户的开发力度并获得了客户的高度认可，客户结构得到进一步优化，为客户创造价值的同时也为公司带来了良好的经营业绩。 报告期内，半导体化学品业务实现营业收入11,463.20万元，同比增长11.39%。2019年，半导体化学品业务稳步增长，因国家支持政策和美国对出口限制，国内半导体行业迎来了高速发展的历史机遇。借助外部良好的发展机遇，公司在产品优化和客户深度合作方面取得新的进展，公司高纯半导体双氧水、氨水产品已成功投产，并逐步取得行业标杆客户的认证，以自身成本优势、地域优势，实现IC高端湿化学品销售零突破，为后续产品研发和市场开发提供有力支撑。 总体而言，2019年度公司在面临国内外较为复杂的经济形式下，紧紧围绕“深化市场策略、建好重点项目、优化组织体系、稳固品质基础、降低综合成本、提升经营质量”的工作主题，积极进取开拓市场、努力创新，保持稳健的经营策略，打造高效内部管理平台，加强公司产品和基地布局，有序推进投资建设项目，保持企业健康持续发展态势。二、核心竞争力分析 （一）技术研发优势 公司一直坚持技术创新，持续改进工艺技术与产品品质，有效控制产品成本，提高市场综合竞争力。通过自主开发、产学研合作、收购兼并以及与客户联合开发等方式开展产品与技术创新，重点培养公司新的增长点。公司核心团队稳定，研发投入不断提高，丰富的技术创新成果为公司市场拓展和业绩提升提供了有力支撑。 公司及子公司惠州宙邦、南通新宙邦、三明海斯福、淮安瀚康、苏州诺莱特、南通托普都是“国家级高新技术企业”，公司先后获得了“深圳市知识产权优势企业”、深圳市科技发明奖-专利奖（核心专利）等荣誉。截止报告期末，公司已申请并被受理的发明专利共有514项（其中90项在国外申请，66项PCT国际申请），实用新型专利58项，取得国内外发明专利授权158项、实用新型专利授权49项，申请国内外注册商标119个。 公司通过开展产学研技术合作，共同构建产学研成果转化的创新体系，有效推动了公司与相关科研机构、客户等单位的交流与合作。公司先后建立了12个省、市级的创新平台，包括：“广东省新型电子化学品工程技术研究开发中心”、“深圳市新型电子化学品研究开发中心”、“深圳市锂离子动力电池电解液工程实验室”、“博士后创新实践基地（深圳市）”、深圳市企业技术中心，“南科大－新宙邦能源材料联合实验室”、“苏州市锂电池电解液添加剂工程技术研究中心”（瀚康）、“广东省电子化学品工程技术研究开发中心”（惠州宙邦）、“惠州市工程技术研究开发中心”（惠州宙邦）、“大亚湾区工程技术研究开发中心”（惠州宙邦）、“福建省氟化工工程技术研究中心”（海斯福）、“江苏省企业技术中心（南通新宙邦）”，参与了多项国家、省市的重点研发计划项目和强基工程项目，为公司顺应行业技术发展、提高创新能力、培育高层次技术人才、加快科技成果转化提供了有力保障。 公司通过收购兼并实现产品专利技术的有效整合，充分利用氟化学品、添加剂、锂电池电解液之间的技术相关性，提供更完善的产品与技术解决方案，打造了公司独特的技术优势，提升了产品的市场竞争力。公司在2017-2018年先后收购了巴斯夫中国区、欧美区域锂电池电解液业务和中国锂电池电解液工厂，完善了公司在锂电池电解液领域的专利布局，扩大了公司电解液业务的国际影响力和技术优势，巩固了公司在全球电解液领域的市场领先地位。 公司管理团队和核心人员稳定，研发人员数量占比始终维持在20%左右，研发投入占营业收入比例始终保持在6.5%以上，高于行业平均水平，为提升的公司持续创新能力提供了坚强的保障。 （二）客户与品牌优势 公司凭借优异的产品质量与完善的技术服务体系，打造客户最具信赖感的(包括产品、技术和服务)品牌，不断调整优化客户结构；通过建立与行业重点客户的深度互信和全面战略合作关系，积极巩固和拓展公司现有业务领域的市场深度和广度，积蓄了众多业内的优质战略客户，提升了公司的品牌形象与市场地位，为公司多年来的稳定发展作出了重要贡献。 （三）战略布局优势 公司持续的技术创新实力，推动了产品创新、迭代，并在新产能、早期项目等战略布局方面有较多的储备，为公司注入新动力。公司通过非公开发行股票的方式募集资金，为公司主营业务前瞻性布局提供了资金保障。报告期内，公司重点投资项目：海德福高性能氟材料项目属于有机氟化学品价值链的上游延伸，拓展含氟精细化学品和功能材料的品类实现高端进口替代，是公司实施氟化工一体化战略的重要措施；惠州宙邦三期项目、湖南福邦新型锂盐项目是锂电池化学品价值链的上游延伸，有利于公司强化已有的竞争优势，提升电解液业务的盈利能力；波兰锂离子电池电解液项目、荆门锂电池材料项目将为公司欧洲和国内客户的锂电池电解液日益扩张的产品需求提供充足的产能保障。 （四）运营管理优势 公司坚持管理创新，以流程优化、财务业务一体化、信息化促进业务协同，提升运营管理效率与质量，进而提升公司的市场竞争力。公司一直着力于建立从营销、计划调度、采购、生产制造、品管、物流、财务端到端的集成供应链以及精简高效的公司财务、业务一体化营运流程，通过不断完善以客户为中心，以市场为导向的集团营运管控体系提高公司整体运营效率和质量。公司还充分发挥多基地规模优势，加强计划调度管理，实现相关资源的共享与有效利用，驱动业务精细化管理，提升经营管理决策效率和客户响应速度。三、公司未来发展的展望 （一）行业宏观政策及发展趋势 国家继续大力支持战略性新兴产业发展，明确提出我国经济要从“高速增长阶段”向“高质量发展”转变，突出防风险、去产能、调结构和环保整治等重点举措，加快产业优化升级的步伐。这些对于公司逐步积累起来的技术、品质、供应、品牌优势而言，将成为公司在市场拓展和国内外高端客户的开发方面的良好契机。 1、电容器化学品行业 随着国家出台一系列鼓励实体经济发展的政策措施，预计未来在工业变频、汽车电子、云端服务器、基站、智能终端、LED照明、智能充电桩等领域的电容器市场需求有望实现缓慢增长；此外，随着国内一些电容器制造产商的技术水平不断提升，其中高端产品的竞争实力不断增强，部分产品的技术和品质已达到国际先进水平，未来有望逐步替代进口的中高端产品，这也为国内电容器化学品未来的发展提供了空间。随着电容器化学品市场的继续复苏，产品成本因环保因素持续上涨，行业集中度逐步提高。目前，电容器市场呈供过于求状态，上游关键材料过剩，价格也将出现一定程度的下调，电容器化学品市场增长机会主要在新产品、新技术以及产品升级换代方面。 2、锂电池化学品行业 随着下游新能源汽车迅速发展，加之政策扶持和技术的不断成熟，使得锂离子电池电芯能量密度不断提高，进而对电解液的性能要求越来越高。在补贴退坡、降成本诉求提升背景下，电解液厂商快速升级，满足高能量密度、高安全性需求成为考验电解液厂商的重要因素。近两年多家电解液企业新增产能释放，企业之间竞争激烈，但低端重复的电解液产能将会被逐步淘汰，掌握核心添加剂及配方技术、布局上游核心原材料资源且拥有优质客户的企业将有机会获得长足发展。国家对新能源汽车产业政策支持和国内外市场良好发展势头，动力锂电池仍将继续保持较高速度增长，锂电化学品的需求也将会有较大幅度的增长机会；上游主要原材料碳酸锂、六氟磷酸锂、溶剂、添加剂的供应充裕，价格将呈现小幅下降或逐步趋于平稳。 3、有机氟化学品行业 受国内外宏观经济的影响，全球范围内含氟材料的市场需求波动较大，我国作为世界最大的氟化工初级产品生产国和出口国，又是氟化工深加工产品的主要进口国，长期以来的局面就是低端产品产能过剩严重，价格竞争激烈，中高端产品基本依赖进口，价格昂贵。伴随着含氟化学品应用领域从传统行业转向电子、能源、环保、信息、生物医药、半导体等新领域，国内氟化工行业已进入产业转型升级的关键期，一些性能优异有机氟化学品，如：含氟医药、含氟农药、含氟橡胶、含氟表面活性剂、特种含氟聚合物及单体等，将面临较大的发展机遇。氟精细化学品行业前景较好，市场机会主要集中在国际市场和国内市场的相关产品的进口替代，公司产品和客户已经逐步多样化，开发新产品、开拓新市场，市场增长潜力较大。 4、半导体化学品行业 随着国家近几年加大对半导体产业发展政策的支持力度，国内半导体行业迎来了高速发展的历史机遇；同时，由于产业转移，平板显示器市场近年来也取得了高速发展，京东方、华星光电、深超光电、天马等企业在国家政策扶持下，陆续扩建产线。而国内现有的半导体化学品企业产品主要集中在中低端，中高端市场基本被日、韩、欧美、台湾地区的企业垄断。未来随着国内半导体化学品技术水平的不断提升，成本优势、地域优势、合作研发优势、快速交货优势将得以迅速体现，未来发展潜力较为乐观。 国家支持政策和美国对技术出口限制，国内半导体行业迎来了高速发展的历史机遇。在公司已成功投产高纯半导体双氧水、氨水,TFT面板高端制程化学品和氟精细化品技术的基础上，充分发挥自身的技术优势、成本优势、地域优势、快速交付优势，找准切入点，为后续产品研发和市场开发创造有力条件和机会。 （二）公司面临的市场竞争格局 1、电容器化学品 电容器化学品方面，主要供应商集中在日本和中国，日本代表厂商有富山药品工业、冈村制油及三洋化成三家公司，主要供应日本本土、韩国和部分国内市场；国内厂商以公司为代表，主要供应国内市场，部分出口到日本及东南亚国家和地区。国内市场方面，目前公司已成为国内电容器化学品的龙头企业和市场领导者，在规模、研发、品牌、品质和服务等方面处于领先地位，在国际市场例如日本及东南亚的市场份额相对稳定。日韩厂商则因为运距及服务响应、生产成本高等原因，在国内市场的占有率呈逐步下降趋势，但在高端产品市场仍占有一定的市场份额。 2、锂离子电池电解液 目前，全球锂离子电池电解液的供应商主要集中在中、日、韩三国。日本及韩国的主要厂商包括日本的三菱宇部、中央硝子和韩国的PANAX，主要供应日本、韩国本土企业和部分在华日资、韩资企业。除本公司以外，国内供应商主要有天赐材料（002709）、江苏国泰（002091）、杉杉股份（600884）等公司，主要供应国内市场。目前，国内锂电池电解液市场的国产化率超过90%；日本及韩国市场上，日本三菱宇部及韩国PANAX等国外厂商仍是主要供应商；随着近几年的技术积累和进步，部分国内厂商逐步向国际市场和向在华的日韩锂电制造企业供应电解液。公司是全球主要的锂离子电池电解液供应商之一，市场占有率名列前茅。经过近年来的不断努力，公司在韩国及其他东南亚市场取得了重大突破，大客户市场份额稳定增长，成为LG化学、三星SDI、村田、松下等客户的重要供应商。 3、有机氟化学品 我国在含氟聚合物、含氟电子化学品、含氟表面活性剂等高端氟化工领域的技术水平与国际先进水平差距较大，国内从事该类产品企业规模较小，大部分尚未实现产业化。全球主要的供应商有日本大金工业株式会社（Daikin）、美国科慕化学公司（Chemours）、比利时苏威集团（Solvay），法国阿科玛（Arkema），旭硝子株式会社（AsahiGlass），山东东岳化工有限公司。 4、半导体化学品 国际上从事超净高纯化学品的研究开发及规模化生产主要集中在欧美日等外资企业，国际供应商包括德国的巴斯夫公司（BASF）、德国默克集团（MerckKgaA）；美国的亚什兰集团（AshlandInc.）；日本的住友化学、关东化学和光纯药工业株式会社等企业；随着半导体产业加速向中国转移，我国超净高纯化学品的发展进入一个快速发展时期。目前国内生产超净高纯化学品的企业中产品具有一定生产规模的企业，除本公司外还有上海华谊微电子、苏州晶瑞、江阴江化微（603078）、南大光电（300346）、安集科技等企业。 （三）公司中长期发展战略 公司的愿景是成为全球电子化学品和功能材料行业领导者。公司的目标是成为世界一流的精细化学品和解决方案提供商。公司的中长期发展战略是以电子化学品和功能材料为核心的相关多元化发展战略，具体内容如下： 聚焦1个中心：聚焦以顾客为中心，完善“产品+解决方案”的商业模式，为顾客创造价值。 依托2轮驱动：依托持续的技术创新与高端客户（市场）的推动，确保公司有质量的增长。依托内生性增长与资本市场的兼并收购（外延式）相结合，推动公司跨越式发展。 把握3大机遇：重点把握国家战略性新兴产业政策对“新能源汽车、电子信息与半导体、含氟化学品”三大行业带来的历史机遇，实现以电子化学品与功能材料为核心的相关多元化发展战略。 平衡4个维度：在关注财务指标的同时，实现公司在“财务、顾客、内部流程和学习成长”四个维度的均衡发展与持续成长，员工在公司发展过程中，实现“参与、成长、共担、共享”的文化与机制。 （四）2020年度工作主题 2020年公司将围绕“深耕战略客户、建好重点项目、优化组织体系、稳固品质基础、降低综合成本、提升经营绩效”的工作主题，确保完成公司全年经营计划目标。 1、深耕战略客户 按照差异化市场策略，聚焦战略客户。准确识别战略客户，对进入实际开发阶段或批量交付的战略客户，按照项目管理模式进行市场开发与业务拓展，明确任务计划、职责和进度，快速响应客户的需求。各业务板块按产品系列、应用领域、行业状况和客户实力，制定差异化市场策略。 2、建好重点项目 按照公司发展战略和布局规划，做好内部资源的有效配置，抓紧建设好重点项目（包括投产项目、建设项目、改造项目、筹备项目、重点研发项目、管理项目），加快项目实施进度。通过公司重点投资项目的实施，实施公司氟化工一体化战略、锂电电解液产业链供应保障与竞争优势、以及满足国内外客户的不断增长的产品需求。 3、优化组织体系 构建以顾客为中心、以市场为导向、大事业部制的组织体系，职能中心成为赋能与监督并重的组织，为公司业务部门和各子公司提供支持和服务。通过优化集团组织结构，明确集团各职能矩阵管理定位与策略，制定和发布“集团管控大纲”，不断完善母子公司管理模式。通过加强事业部本部组织建设（包括人员、资源优化配置），建立完善大事业部的运行机制，进一步加强事业部的组织建设。通过规范公司组织架构设置和干部管理，发布“集团组织与人事管理制度”，试行管理与专业岗位任职资格评价体系，构建集团人才梯度计划，试行中高层干部个人绩效双向评估制度，推行干部任期制等举措，完善公司组织人事制度建设。通过优化一批核心管理流程，完善工程项目管理制度，完善公司供应链管理的信息化平台等措施，不断完善营运管理体系。通过建立企业文化组织体系、企业文化传播体系，发布“企业文化大纲与实施手册”等措施，加强企业文化建设。 4、稳固品质基础 实施全过程品质风险管控体系，突出质量改进与质量成本管理。完善新产品的品质风险管控（DFEMA），加强产品品质过程风险控制（PFEMA），完善供应链的品质风险控制，加强重点产品品质改善计划及质量成本管理，完善重点产品质量改进机制，提升监测分析技术的能力与水平，构建集团总部品保、事业部与子公司的互动与监督机制，从而提高客户对公司产品品质和服务的满意度。 5、降低综合成本 从全价值链视角进行成本分析与优化，构建市场成本综合竞争优势。通过细化预算目标，逐级分解年度预算成本目标；通过供应链协同、劳动/生产效率提升、环保成本的减低、质量成本改善等专项成本改善计划，进行有目标的成本改善策划与实施；通过定期的内、外部成本对标分析，实施成本改善；从而提升公司综合成本竞争力。 6、提升经营质量 经营活动以效益为目标，管理活动以规范和效率为中心。通过预算目标逐级分解、落实责任，聚焦战略客户驱动，抓好综合成本管控，开展外部对标分析等措施，提升企业的经营效益。通过完善集团合规性管理，加强EHS风险管控，完善组织绩效管理等措施，来规范企业管理。通过试行个人绩效考核(行政与业务双线考核机制)，完善研发绩效制度，完善公司信息化管理平台等措施，来提升公司管理的效率。 （五）风险揭示 1、市场竞争加剧的风险 近年来国家对新能源汽车行业的大力扶持推广，新能源汽车销量实现了快速增长，市场基于新能源汽车市场空间的良好预期吸引了国内一些规模较大、实力较强的企业开始涉足锂离子电池电解液领域并且纷纷抓紧机遇扩大产能，市场竞争激烈、压力较大；另一方面，因固定资产投资规模扩张和管理规模的加大，综合管理成本增长较快，影响到单位产品固定成本上升，从而导致产品毛利率下降，对公司业绩构成一定压力。 针对以上风险，公司将进一步利用公司在电解液配方及添加剂技术研发方面的优势，引领行业技术持续更新，巩固和提升公司在行业中的市场地位；与此同时，针对目前的市场形势，公司将采取差异化、灵活的竞争策略，及时把握市场机遇，继续加大对重点优质客户的市场开发力度；另外公司将不断深化产业链布局，构造以电解液和氟化学品为核心的一体化精细化学品平台，提升综合竞争力。 2、原材料价格波动风险 精细化工是石油和化学工业的深加工产业，其所需的基础化学原材料都是从原矿、石油深加工而来。而原材料成本占公司主营业务成本的比重较大，加之国家政策法规监管力度加大，对安全/环保监管要求不断加强，上游主要原材料生产企业逐步规范，规范性投入成本增加，可能会造成上游原材料采购价格上涨风险。对公司的生产预算及成本控制以及对公司经营业绩产生一定影响。 针对上述风险，公司经过多年的发展，在应对原材料价格波动方面，积累了有效的应对措施：第一，向国内外大宗基础化工原料供应商实施战略采购，签署年度采购框架协议，降低采购成本并保证稳定供货；第二，对主要原材料的价格走势进行动态跟踪，根据价格变化及时调整原材料储备；第三，通过技术创新，不断提升产品的技术水平，提高产品的附加值，进而提升产品的毛利率，保障公司的盈利能力。 3、汇率风险 公司海外业务比重日益增大，当外币结算的货币汇率出现较大波动时，汇兑损益将对公司经营业绩产生较大影响。 针对上述风险，公司将密切关注汇率波动情况，根据业务开展情况及时采取应对措施，规避风险；同时，公司将根据实际情况开展远期外汇交易业务，锁定未来时点的交易成本或收益，以降低汇率波动对经营业绩带来的影响。 4、安全与环保风险 随着国家经济增长模式的转变和可持续发展战略的全面实施，全社会安全环保意识逐步增强，《安全生产法》、新《环保法》的实施，国家安全、环保、职业健康等政策与法规要求日益完善和严格。未来，政府对精细化工企业将实行更为严格的安全、环保、职业健康管理标准，本质安全和职业健康投入加大，行业内环保成本不断增加，从而导致生产经营成本不断提高，未来可能在一定程度上影响公司的收益水平。 针对以上风险，在经营活动中，公司一直严格遵守国家和地方安全环保与职业健康法律法规要求，严格执行项目安全、职业健康、环境评价、审批和环保设施建设运行和验收等程序，依法取得了安全、环保、职业健康的许可手续。近年来，公司不断改进生产工艺、加大安全、环保、职业健康方面的投入，建立和运行了比较完善的安全、环境、职业健康管理体系，先后通过了ISO14001环境管理体系、ISO18001安全与职业健康管理体系认证，保证公司满足国家安全环保职业健康法律法规及标准要求。 5、管理风险 随着公司投资建设项目增多，管理规模不断扩大，对公司现有的组织体系、制度流程、营运管理、财务管理、内部控制等方面带来较大的挑战；此外，各全资及控股子公司之间的业务协同对公司管理模式提出了更高的要求。 针对以上风险，公司通过制定和完善投资项目、工程项目管理制度与流程，并通过信息化手段和加强内部监察审计，从而保证了投资项目前期论证评估充分、建设过程控制有力、运营过程规范高效。 6、锂电池化学品业务应收账款风险 动力锂电池是新能源汽车的最重要组成部件，成本大、价值高，车企居产业链终端话语权强，占压上游企业资金多，经营活动中锂电池相关企业往往形成较大应收账款。如果车企遇到经营或资金风险，会对上游锂电池相关企业的大额应收账款风险造成连锁影响。 针对上述风险，公司按照集团管控要求，从财务、业务、供应链、品质、人力资源、法律等方面不断完善相关制度和流程，聚焦战略客户，构建全过程风险管理体系，进一步加强客户动态信息的研究与应收账款的管理，加大应收账款催收力度，减少应收账款坏账风险。目前公司客户结构较为优质，主要是动力及消费等锂电领域的国内外知名客户，回款情况良好。 通过以上才知道[美女性侵图]新宙邦2019年年度董事会经营评述的内容，欢迎关注本站