长期主义角度看问题:当下市场的机遇与挑战并行

2021-12-18 23:13:28 来源： 浏览：1次

    长期主义角度看问题:当下市场的机遇与挑战并行
    
    房鱼北辰旗舰店-宋玉龙在我们所处的行业，市场环境的波动不可避免。在很多人感叹业绩难做的时候，在房鱼北辰旗舰店却不会听到这样的声音，全员积极上进的状态似乎并没用受到“环境”影响，业绩反而在这段时间提升了。店东宋玉龙说：“做长期主义的事情，就不要老去想市场不好这件事。”
    在当下的市场情况下，门店可以怎么做？怎么让经纪人更好度过冬天？
    基础举措0101 薪资调整根据当前的市场环境对薪资做适当调整，帮助新人在租赁市场难做的月份存活下来。
    
    
    02 降低期待值很多人来到这个行业就想开大单赚大钱，但业绩并不是喊出来的，尤其对于新人，期待值太高反而容易摔得更惨，因为这个行业是需要沉淀的，有很多需要学习掌握的知识技能，也需要资源的累积。但把这份工作按照3-5年的周期去规划，坚持做下去，每年都会有新的收获。想挣快钱的人并不一定适合这个行业，所以需要在面试时就说清楚。
    也有人会说，新人王就开单很多，但那个人会是你吗？而且我也接触过很多前期开单很厉害的新人，反而可能因为前面捧得很高，后面遇到瓶颈无法接受而留不下来，或者觉得自己很厉害了现在挣的钱不够多带着更大的野心选择离开。
    店东的思考02从业13年来，当前的市场，其实比前些年很多次的市场波动要轻微很多。因为市场的波动会受到多种因素的影响，是这个行业必然经历的，经过大风大浪再看到当下的情况，其实也没什么大不了。
    
    
    01 拒绝消极氛围店里如果有人有“市场不好”的想法，我就会第一个和他进行沟通，市场其实并没有你想象的那么差。现在的情况下，首先从店东层面就要转换思想，不要老认为市场不好，更不要让门店形成市场不好的氛围。在所谓“好的市场”下，一个商圈成交量分到每个门店头上也是有限的，在不好的情况下，也照样有成交，看你能不能抢到。
    
    
    02 想法的调整第一，市场没有想象中那么差，纵观这么多年历史而言，哪怕是长沙这几年而言，现在的市场也不是最差的。
    第二，会和经纪人传递长期发展的思想，真要在这个行业持续做下去，就要去面对不同的环境，并且把不好的市场当作机遇，当有一些人退出，你的机会反而更多了，所以需要把握机会。
    第三，对客户而言，这当下的市场，客户有机会用更少的钱买到更合适的房子，维护好客户也是经纪人的机遇。房地产市场是有个周期的，我们需要去分析周期和轨迹。
    
    
    03 统一思想认知我们这些店里从业多年的经纪人，有从北京、深圳回来的，大家会经常聊，到底这个市场是否适合买房，先把思想认知先统一，。当通过理论和案例给到经纪人让他们去理解，他们接收后，不会再因为市场而垂头丧气，在和客户交流也能够说得更清晰，从而让客户得到传递。
    
    
    04 增强客户粘性我们需要聚焦于怎样让客户买到房子，客户量少的时候，你需要维护的客户就这么几个，把全部的精力都放在他们身上，提供更精准的服务。服务效率提高，粘性增强，客户信任度也会更高，从而提高成交效率。
    
    
    05 把握机遇市场好的时候，大家都在竞争，当别人觉得市场不好，心态崩了想躺平，而我们有前瞻性，去把握这个机遇，我们反其道而行在这个时期更努力，风浪过后，我们还能屹立不倒。在这样的思想下，我们店的业绩反而有提升，并且在我们店，并不会有悲观的状态。
    
    
    06 不要闲下来对于客户量递减的经纪人，比如当前的租赁客户确实下滑了，那么也不要让经纪人闲着，利用空余时间不断的赋能培训，提升他们的专业能力，修炼内功。
    
    
    07 更关心人员心态店东要去给到经纪人更多的帮助，协助经纪人完成开单。之前的一单可能关系到一个经纪人的收入多少，现在的一单可能关系到经纪人在这个行业的去留，因此要去更多关注这个东西。
    
    
    小结做长期主义，变化才是机会。在当下的情况下，即使遇到问题，也不要颓废，积极的去应对，而不是选择躺平，要做下去总要想办法的。待到阴霾散去，我们会发现，我们不仅活下来了，我们还通过培训提升了专业能力，到时候，我们只会更强大。
    
    
    内容提供/ 宋玉龙
    文字创作 / 博文
    图文排版 / 博文
    
    
    
    

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